Tư vấn thương mại quốc tế – Thâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro thấp, thắng lợi cao

Taca
Tư vấn kinh doanh
Cập nhật: 4 Tháng 12, 2024

Trực tiếp tư vấn lập kế hoạch kinh doanh quốc tế bài bản được thiết kế riêng, tập trung tối ưu lợi nhuận cho DN
Kết nối mạng lưới nhà phân phối quốc tế rộng khắp và chiến lược tối ưu tối ưu chuỗi cung ứng, mở rộng sang các thị trường mới
Trở thành đại diện bán hàng độc quyền cho DN tại khu vực xuất khẩu thông qua Thỏa thuận Đại lý hoặc Thỏa thuận Liên doanh
Đảm bảo Quản lý và phát triển hoạt động thương mại xuyên biên giới của doanh nghiệp hiệu quả và tuân thủ luật thương mại, tận dụng các cơ hội quốc tế nhằm thúc đẩy tăng trưởng và mở rộng
92% khách hàng báo cáo doanh số xuất khẩu tăng và chi phí giảm, các lợi ích được bảo vệ

Trong làn sóng thương mại quốc tế, vai trò của nhiều CEO hiện nay vượt xa biên giới trong nước, ngồi tại Việt Nam nhưng bán hàng trên thế giới, thu về tiền đô nhưng xài tiền Việt – họ không chỉ muốn bán sản phẩm ở Việt Nam mà còn tham vọng bán cho các thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu, Hàn Quốc, Nhật Bản,.. nhằm “cắn sâu” vào chiếc bánh thị phần ngành trên toàn cầu và thu về biên lợi nhuận cao hơn.

Đáng chú ý, khi chia sẻ với khách hàng DN, chúng tôi được biết có những DN khi nhận thấy thị trường trong nước không đủ sức mua để duy trì dây chuyền sản xuất. Họ bắt đầu tìm kiếm – và tìm thấy thêm khách hàng và nhà phân phối trên thị trường quốc tế. Từ đó có tốc độ tăng trưởng cực kì tốt, đặc biệt với số lượng ‘’đại gia Việt triệu đô” trên sân chơi ‘’xuất khẩu trực tuyến’’ thương mại điện tử quốc tế ngày càng tăng.

Hay với các doanh nghiệp ngành dịch vụ, bán những sản phẩm khách hàng muốn hỗ trợ tại chỗ hoặc muốn tối ưu chuỗi cung ứng, họ đã tìm cách phát triển hệ thống các kênh phân phối, có mặt trên toàn cầu và doanh số cũng bắt đầu cán mức hàng triệu USD.

Đối với nhà nhập khẩu, các công ty phân phối có thể nhập nhiều sản phẩm đa dạng phù hợp để cung cấp cho khách hàng, giúp các công ty có được nguyên liệu thô rẻ hơn.

Tuy nhiên, thương mại quốc tế có thể là con dao hai lưỡi. Thực tế có không ít đơn vị bán rất tốt nhưng chỉ được thời gian ngắn là bão hòa vì không xây dựng được thương hiệu bền vững.

Cũng có doanh nghiệp nói doanh thu khá tốt nhưng vẫn phải dừng lại vì “không ăn thua”, gặp phải tình trạng chi phí “ăn mòn” doanh thu: sau khi trừ chi phí (vận chuyển, lưu kho, vận hành, kho bãi, đóng gói, quảng cáo trên thị trường quốc tế,..) doanh nghiệp không lãi, thậm chí lỗ. Xoay đủ cách không bán hết, họ còn phải mất thêm cả chi phí hủy lô hàng bởi càng để thì tiền lưu kho càng lớn.

Đối mặt với môi trường thương mại quốc tế đang ngày càng tinh vi với nhiều ‘’cạm bẫy’’ từ’ ‘’đối tác ma’’, không ít doanh nghiệp đã bị lừa vài chục nghìn USD, thậm chí lên đến hàng triệu USD.

Hàng loạt vụ điều tra ‘’kép’’ tại thị trường nước ngoài và trong nước, gián đoạn chuỗi cung ứng, điều hướng quy định hải quan phức tạp, căng thẳng thuế quan gia tăng, biến động tiền tệ, tăng trưởng kinh tế toàn cầu thấp, hàng rào bảo hộ gia tăng, những thông tư, nghị định chồng chéo quá phức tạp trong khi cuộc rượt đơn hàng vẫn phải diễn ra hàng ngày.

Nhiều câu hỏi và vấn đề cần được xem xét lại lúc này:

Làm sao để xác định và lựa chọn đối tác phân phối uy tín, xử lý được rào cản về chi phí, giữ vững vị thế trong môi trường quốc tế đầy rủi ro và cạnh tranh?
Làm thế nào để có có những chiến lược và tầm nhìn đúng đắn, như lựa chọn chiến lược đi ra nước ngoài, thâm nhập, xác định nơi đầu tư, hợp tác phải có nhu cầu lớn về các sản phẩm, việc lựa chọn đối tác kinh doanh, tư vấn, liên minh, M&A,…
Một chuỗi kế hoạch từ xây dựng nhà máy, thành lập doanh nghiệp tại nước ngoài, kiểm soát nguyên liệu, lập kế hoạch xuất nhập khẩu, lên chiến lược tiếp cận thị trường, kênh phân phối, quản lý đội ngũ, và đàm phán đối tác nước ngoài, lựa chọn kênh thương mại điện tử phù hợp,…cần được giải quyết
Không thể lên kế hoạch nghiên cứu thị trường sơ sài, chỉ chú tâm cạnh tranh về giá trong khi nhu cầu khách hàng thay đổi quá nhanh. Làm thế nào để thu thập và phân tích thông tin thị trường nước ngoài một cách chính xác và chi tiết nhất?
Khó cạnh tranh về giá với hàng quốc tế, đặc biệt là từ Trung Quốc
Có cách nào để kiểm soát tối ưu rủi ro từ gián đoạn chuỗi cung ứng và gian lận thương mại, tranh chấp hợp đồng thương mại, lựa chọn phương thức thanh toán khi những hành vi lừa đảo trên thương trường ngày càng tinh vi?
Liệu DN có thể nhanh chóng điều chỉnh chiến lược khi gặp phải những thay đổi đột ngột từ thị trường và đối tác, đồng thời duy trì sự cạnh tranh trên thị trường toàn cầu?
Đội ngũ của tôi vẫn chưa thật sự đủ khả năng và kinh nghiệm để thực hiện các chiến lược mở rộng ra thị trường nước ngoài.

Phát triển bền vững trên thị trường quốc tế cần trang bị những chiến lược dài hạn và chi tiết nhất có thể. Nhiều doanh nghiệp chưa quen thuộc nhiều với thị trường quốc tế, sẽ rất khó khăn trong việc thu thập thông tin. Ở bước này bạn làm càng chuẩn chỉnh, càng chi tiết sẽ càng làm giảm rủi ro khi thâm nhập vào thị trường, rủi ro càng thấp thắng lợi càng cao.

Theo các chuyên gia nhận định, do thị trường toàn cầu khó khăn, đơn hàng sụt giảm nhiều, các doanh nghiệp nỗ lực tìm kiếm đơn hàng. Vì thế, khi nhận được đơn hàng doanh nghiệp cần tránh có xu hướng chủ quan, tránh để xảy ra sơ hở trong cách tiếp cận và soạn thảo hợp đồng.

Một vấn đề phổ biến là các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam thường ‘’đầu tắt mặt tối’’ với chuyện kinh doanh nên chưa thể nắm rõ hết các khía cạnh pháp lý trong hợp đồng thương mại quốc tế. Điều này khiến họ dễ bị thiệt hại khi xảy ra tranh chấp với đối tác. Đội ngũ nhân sự tại nhiều doanh nghiệp cũng chưa có kinh nghiệm đủ để phòng ngừa và xử lý các tình huống lừa đảo hoặc tranh chấp thương mại.

Ngoài ra, sự thiếu hiểu biết về văn hóa kinh doanh, hệ thống pháp lý, cũng như các cơ quan và thủ tục giải quyết tranh chấp tại thị trường nhập khẩu là một bất lợi lớn. Đặc biệt, nhiều doanh nghiệp chưa quen sử dụng các hình thức giải quyết tranh chấp như trọng tài thương mại hay hòa giải thương mại. Hệ quả là không ít doanh nghiệp Việt Nam đã “sập bẫy” gian lận thương mại hoặc vướng phải các vấn đề pháp lý trong thời gian gần đây.

Để giảm thiểu rủi ro, các doanh nghiệp xuất khẩu cần hết sức cẩn trọng trong việc tiếp cận đối tác và soạn thảo hợp đồng. Các trường hợp gian lận thường gặp bao gồm việc làm giả các chứng từ như vận đơn, giấy chứng nhận chất lượng, hay xuất xứ. Đối với các hợp đồng giá trị lớn, doanh nghiệp nên đầu tư chi phí kiểm tra đối tác trực tiếp tại chỗ hoặc đồng hành cùng các chuyên gia tư vấn, kết hợp khảo sát thị trường và xây dựng mối quan hệ rộng hơn.

Qua đó, doanh nghiệp không chỉ giảm thiểu rủi ro mà còn có cơ hội phát hiện sản phẩm mới và kết nối với đối tác tiềm năng, mang lại lợi ích lớn hơn chi phí bỏ ra. Ngoài ra, doanh nghiệp cần tránh thanh toán trước bất kỳ khoản phí nào liên quan đến môi giới hợp đồng hoặc phát hành hóa đơn, vì đây có thể là hình thức gian lận phổ biến.

Dịch vụ tư vấn thương mại quốc tế tại TACA

Dịch vụ tư vấn thương mại quốc tế TACA tập trung vào việc xây dựng các chiến lược chuyên sâu, giúp doanh nghiệp định vị vững chắc và phát triển bền vững trên thị trường toàn cầu. Với sự am hiểu sâu rộng về luật pháp quốc tế, động lực thị trường, sắc thái văn hóa cùng mạng lưới đối tác và hệ thống dữ liệu độc quyền, TACA hỗ trợ doanh nghiệp thiết kế lộ trình thâm nhập hiệu quả vào các thị trường mới, tối ưu hóa chuỗi cung ứng và định hình các chiến lược thương mại phù hợp với mục tiêu phát triển dài hạn.

Không chỉ giúp doanh nghiệp tuân thủ các quy định pháp lý và tránh rủi ro tài chính, TACA còn tập trung vào việc khai thác các cơ hội thương mại tiềm năng thông qua đàm phán hiệp định quốc tế, rà soát hợp đồng và thiết lập các quan hệ đối tác chiến lược. Bằng cách áp dụng phương pháp tiếp cận đổi mới, dựa trên mạng lưới toàn cầu và kinh nghiệm thực tiễn, chúng tôi đồng hành cùng doanh nghiệp không chỉ vượt qua các rào cản mà còn tận dụng tối đa các lợi thế cạnh tranh để phát triển bền vững trong bối cảnh thương mại quốc tế ngày càng biến động.

Với kinh nghiệm hơn 20 năm trong thương trường quốc tế, Đội ngũ chuyên gia tại TACA sẽ lựa chọn những khách hàng có tiềm năng lớn để đưa ra tư vấn và triển khai dự án kinh doanh thực tế, tập trung vào các sáng kiến Xuất nhập khẩu. Các giải pháp định hướng dịch vụ chuyên nghiệp bao gồm: lập kế hoạch xuất nhập khẩu, đưa ra lộ trình tiếp cận thị trường (RTM), chiến lược kênh bán hàng, quản lý đội ngũ bán hàng, mở rộng thị trường quốc tế đàm phán chiến lược với đối tác nước ngoài; đại diện và quảng bá thương hiệu trên thị trường quốc tế. Những dịch vụ này tập trung tốt nhất ở Châu Âu và khu vực Trung Đông (EMEA).

Đội ngũ chúng tôi rất mong muốn được nói chuyện với bạn chi tiết hơn về cơ hội quốc tế, xuất nhập khẩu cho doanh nghiệp của bạn và những ý kiến của họ sẽ đóng vai trò quan trọng để giúp doanh nghiệp của bạn giành được thị phần thành công trên thị trường quốc tế.

Dịch vụ chính:

Chiến lược thâm nhập thị trường và nghiên cứu phân tích thị trường nước ngoài

Thành lập và cơ cấu mô hình doanh nghiệp tại khu vực xuất khẩu (đăng ký kinh doanh, thủ tục giấy phép, v.v)

Tìm kiếm lựa chọn nhà phân phối và đối tác phù hợp tại khu vực

Chiến lược tiếp thị và bán hàng; Lập kế hoạch tài chính (doanh số mục tiêu, lợi nhuận, định giá sản phẩm, v.v)

Phương thức thanh toán và giao dịch tài chính

Tư vấn chiến lược thuế quan và hải quan

Tối ưu hóa chuỗi cung ứng và quản lý hậu cần

Tài trợ thương mại và chiến lược giảm thiểu rủi ro

Các kênh bán hàng và bắt đầu đàm phán cho các cơ hội hợp tác.

Đánh giá rủi ro tuân thủ thương mại trước khi sáp nhập và mua lại

Đàm phán và quản lý các hiệp định thương mại quốc tế

Xây dựng chiến lược thương mại điện tử quốc tế hiệu quả

Tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn thương mại quốc tế

Lý do nên chọn dịch vụ tư vấn thương mại quốc tế tại TACA:

1.Đội ngũ chuyên gia: Nhóm chuyên gia bao gồm Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Chuyên gia cấp cao và Cố vấn chiến lược cho một số thương hiệu lớn toàn cầu như Philips, Soudal và Weicon,.. tại khu vực Châu Âu và Trung Đông, họ đã chịu trách nhiệm thúc đẩy các dự án quốc tế trị giá hàng triệu đô la trên khắp Châu Âu và Trung Đông cũng như nhiều khía cạnh khác của hoạt động kinh doanh.

Sở hữu chuyên môn, Bề dày kinh nghiệm xuất nhập khẩu trong các ngành Thời trang, Siêu thị, Rượu vang & Rượu mạnh, Bán buôn, Vắc-xin, Nhà sản xuất thực phẩm, Viễn thông, Vận chuyển, Chế tạo, Chính phủ, Dược phẩm, Thương mại điện tử,..

2.Chất lượng dịch vụ: Quy trình thực hiện bài bản, chuyên sâu theo ngành, phù hợp với mục tiêu của từng doanh nghiệp

3.Linh hoạt nhiều gói dịch vụ tư vấn thương mại quốc tế giúp DN dễ dàng lựa chọn: Liên hệ để biết thêm thông tin chi tiết

4.Bảo mật: TACA cam kết bảo mật tuyệt đối thông tin khách hàng

5.Bảo hành: Hỗ trợ doanh nghiệp 24/7, đáp ứng mọi nhu cầu, bài toán của doanh nghiệp.

Quy trình dịch vụ tư vấn thương mại quốc tế tại TACA

Khảo sát, tiếp nhận và phân tích nhu cầu doanh nghiệp
Nghiên cứu và thiết kế chiến lược
Tiến hành tư vấn và chuẩn bị tài liệu theo gói dịch vụ phù hợp với khách hàng
Chuyển giao, đánh giá hiệu quả và đồng hành cùng doanh nghiệp

Chi phí cho dịch vụ tư vấn thương mại quốc tế?

Chi phí cho dịch vụ tư vấn thương mại quốc tế sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như:Quy mô và phức tạp của dự án, phạm vi dịch vụ, vị trí địa lý,..

Liên hệ Báo giá Dịch vụ tư vấn thương mại quốc tế TACA

Nếu bạn muốn trao đổi với chúng tôi về các yêu cầu tư vấn thương mại quốc tế cho DN mình, vui lòng liên hệ với TACA theo Hotline CSKH: 0982 518 586 trên Webiste chính thức của TACA.